Поиск надёжных партнёров в Африке: чек-лист и инструменты

Верификация контрагента (обязательный минимум)

1. Выписка из реестра компаний: CAC (Нигерия), CIPC (ЮАР), eCitizen BR (Кения) — стоимость $5-20, доступ онлайн
2. Бенефициары и история изменений — запрашивайте у компании или через D&B Africa
3. Судебные споры: в Нигерии публикуются на nigeriacourtdata, в ЮАР — SAFLII
4. AML-проверка: SCUML (Нигерия), FRC (Кения)
5. Референс-визит: 2-3 действующих партнёра компании + выезд на склад/производство

Каналы поиска

• Торговые палаты: LCCI (Лагос), Nairobi Chamber, AfCFTA Business Council
• Выставки: Africa Energy Forum, Mining Indaba, Big 5 Construct, Intra-African Trade Fair
• Торговые представительства и посольства — реестры проверенных импортёров
• B2B-платформы: TradeKey Africa, AfriTrade

Красные флаги

• Просят "registration fee" до подписания контракта
• Не дают юрадрес и выписку из реестра
• Предлагают расчёт через третьи компании в ОАЭ без внятной причины
• "Министерский протокол" без тендерной документации

Страхование контрактов: Afreximbank Trade Credit, NEXI (Япония), российский ЭКСАР.